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建行棗莊臺兒莊支行加快提升個人金融業務競爭力

2020/3/26 20:48:26  文章來源:第一金融網  作者:tezzh
文章簡介:

今年以來,建行棗莊臺兒莊支行根據當地經濟發展環境和自身經營狀況,多方著手,大力推進個人金融業務轉型,進一步提升個人金融業務的市場競爭力。

  進一步深化業務經營格局。圍繞儲蓄存款、個人貸款、銀行卡、電子銀行、代理保險及個人結算等核心指標,開拓儲蓄存款市場,加大對代發工資、第三方存管等源頭性業務的營銷力度,加強與保險單位合作,積極爭取保險期滿到期給付代理業務,拓寬儲蓄資金來源;大力營銷個人住房貸款,推廣個人房屋抵押貸款,發展以個人家用轎車貸款為主的消費貸款,選擇優質客戶發展個人信用貸款,促進個貸業務發展;加快發展銀行卡業務,提高個人結算產品品牌的知名度和影響力,鞏固和培育個人客戶群體。

   創新營銷模式,進一步提高個人金融產品的銷售能力。在穩步發展負債業務的基礎上,通過交叉營銷、捆綁營銷、聯動營銷,實現個人金融業務由負債業務為主的單一結構向綜合發展的格局轉變、由單一的低附加值產品向提供高附加值的產品和服務轉變、由單一客戶向多類型客戶轉變。同時,抓好個人客戶經理隊伍建設,為激烈的市場競爭打造優秀的營銷隊伍。

  推進網點轉型,進一步提升各個經營網點的競爭實力。重點加快網點由傳統的交易中心向“營銷中心”、“關系維護中心”轉型。加速服務渠道整合升級,做好網點布局,加快貴賓理財中心的建設、裝修、改造進度,加大自助銀行建設力度。強化網點輻射功能,增強對市場動態、周邊環境、自身特色與競爭對手的了解和把握,發揮自身優勢,確定業務拓展重點,采取有效的競爭對策,提升網點營銷能力。

提升網點服務層次,加強客戶關系管理。抓好客戶精細化管理項目實施,通過對客戶需求與風險偏好的深入了解,為客戶提供個性化的服務。同時加大資源整合力度,確保中心城區和重點縣市的網點優勢。

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